工合国际动态

l 参加“中国非营利组织治理的价值”的培训

l 农村妇女健康与社区经济发展需求调查

“中加合作社促进与发展项目”

l 推动农村妇女通过合作社持续发展——第21期梨树妇联女社员培训班

l 第22期陕西妇联合作社培训班记实

l 联合起来搞合作 共闯市场降风险

——第23期陕西淳化县乐施会项目村合作社培训班

l 合作人多力量大 众人拾柴火焰高

——崇文妇联合作社倡导活动

“山丹合作社培训项目”

l 考察激活思路 前景豁然开朗——山丹工合合作社企业代表上海考察活动总结

l 融入合作社发展新潮流革新工合企业经营的思路

l 改革中求生存 创新中谋发展

l 合作才能生存 改革才能发展

l 参观考察添信心 经营规划方向明

l 山丹工合日化厂未来发展设想

合作社信息

l 艰苦创业，走共同致富路

l 加强编织培训，打造美好明天

l 学习培训使我的发展道路越走越宽

l 吉林梨树县榆树台百信农民合作社社员日记选编

l 关心妇女社员和她们的家庭

 

工合国际动态

 

参加“中国非营利组织治理的价值”的培训

2004年11月4日-7日，工合国际柯马凯、郭丽娜和吴海丽参加了北京恩玖信息咨询中心和美国麦克利兰基金会主办的“中国非营利组织治理的价值”的培训。培训主题为全球有效的治理实践及发展趋势，治理的主要原则和程序，优秀的治理与管理的区别等。约九十多位来自全国各地NPO组织的人员参加了培训活动。

 

2004年11月9日-10日，工合国际项目办郭丽娜、任广吉和吴海丽赴河北曲阳北宋家庄地区进行了需求调查。她们先后与北宋家庄、南宋家庄和邓家店三个自然村的村书记、妇女主任、村医和村民代表就当地农村妇女健康支持、儿童就学和社区经济发展等进行了座谈，了解到当地需要加强对当地村医的农村妇女常见病、多发病的防治知识和技术培训，同时当地妇女有强烈的组织起来发展养殖业增加家庭经济收入的需求，当地村民有强烈的组织起来发展肉牛养殖业和运输业，振兴当地农村社区的需求。为此在现场采用参与式方法与村民共同议定了十二月份的工作计划，即，

1．选派当地村卫生员到当地医院进行农村妇幼卫生健康知识与技术培训；

2．举办合作社培训班，帮助成立当地农民养殖合作社与运输合作社。

 

“中加合作社促进与发展项目”

 

推动农村妇女通过合作社持续发展

——第21期梨树妇联女社员培训班

郭丽娜

2004年8月

    2004年8月10-11日,工合国际与县妇联合作,在吉林省梨树县举办了第21期女社员培训班。这次培训班是在县妇联积极倡议下举行的，目的是推动妇女通过合作社全面持续的发展。

 关注农村妇女发展需求 助催合作社全县开花

梨树县妇联一直关注梨树县农村妇女发展需求，采取各种措施支持农村妇女发展，解决他们发展中的困难。2002年当县女能人联谊会副会长、女养殖能手张淑香在经营合作社道路上遇到挫折，处于低潮时，县妇联主席刘桂霞及时地将她推荐给工合国际“中加合作社促进与发展”项目，使她能接受到科学的培训。当张淑香积极运用国际合作社原则，成立了“夏家农民合作社”后，妇联又积极倡议举办妇联干部与女能人合作社培训班，将通过合作社促进妇女发展推向新高潮。                     

同时县妇联积极向县主管农民专业合作组织的政府领导和机构宣传工合国际和“中加合作社促进与发展项目”，使合作社培训工作能迅速地得到县各级领导与机构的支持，使合作社培训活动从妇女扩大到全县农民，从妇联扩大到各涉农部门。为使当地农民合作社在原有基础上蓬蓬勃勃兴起，使梨树县农民合作社的成长很快得到省、国家的重视和表彰，做出了贡献。

 倡导合作社设立妇女部   激发女能人领办合作社

一年多来，在工合国际“中加合作社促进与发展项目”的指导、帮助和支持下，梨树县农民合作社走上了健康发展之路，取得了突破性进展。梨树县妇联为了促进合作社中社会性别平等和男女机会平等，倡导各农民合作社向郭家农民合作社学习设立妇女部，使各农民合作社都有了妇女机构。同时为了进一步发挥妇女在推进合作社发展中的重要作用，妇联与工合国际共同举办了这期女社员学习班。

学习班学员对象以各农民合作社女社员为主体，同时吸收有兴趣领办合作社的女能人参加，共50人左右。

这期学习班的目的在于通过合作社女社员交流畅谈在参加合作社之后发生的变化，显示合作社的优越性，激发女能人领办合作社的热情，促使女社员更关心、爱护合作社，带动更多妇女姐妹通过合作社受益。

 社会性别意识更新观念    合作社原则深入人心

 学习班首先由吉林省政府发展研究中心政策室冯玉刚做了“发展合作制经济是广大农民增收致富建设小康社会的有效途径”的专题报告，使学员将自己一村一社的经济与全省农业经济发展形势和政府政策联系起来。然后由省政府发展研究中心宏观处衣洪岩博士介绍了日本农协在日本现代农业发展中的作用和演变。使学员将自己以村为基础的合作社与国际合作社之间进行联系，对比认识自己合作社今天的作用和明天的方向。

接着工合国际郭丽娜、任广吉带领学习班以“合作社与妇女发展”为第一个中心议题，讲解社会性别基本概念，宣传了国际合作社运动中“社会性别平等”的进展，进行了梨树县合作社“社会性别与妇女发展状况”的问卷调查和“女社员通过合作社发生的变化”问卷调查。同时学习班还以“促进合作社中社会性别平等”为第二个中心议题，引导女社员通过自己的体会参与式讨论了国际合作社原则，合作社治理与管理，鼓励她们积极参与到合作社的决策和管理中，在合作社中发挥更大的作用。在第三个中心议题中，结合女能人领办合作社的需求，学习班上让各合作社女社员讲述自己合作社创办过程的实践，全班共同总结出梨树县农民合作社创办的具体步骤，必备条件和实际操作经验，包括：发起人/小组——经营模式与可行性研究——资金来源（股金，贷款）——章程制定、讨论、通过——建立组织机构、工作队伍——备案注册。使愿意领办合作社的女能人对创办合作社心明眼亮，满足了她们的迫切需求。

 女社员岂能仅是好后勤 支撑合作社的“半边天”

这期学习班吉林省与日本合作社情况介绍，开阔了女学员的眼界，社会性别意识培训更新了她们对自己在家庭和合作社中角色作用的传统定位，激发了她们带动更多姐妹通过合作社发展的热情。

短短的培训给学员的思想带来很可喜的变化。郭家农民合作社妇女部长李淑琴学习班开始时认为“合作社就得让男人对外，男人清楚能打理得了”，“妇女部的工作就是要让女的支持男的为合作社干”；培训结束时，认识到“要提高妇女社员参与合作社管理和决策水平”，才是体现了“消除性别歧视，实现男女平等，共享合作社经济资源和成果”的妇女部工作方针。李家百信合作社妇女部长宫桂艳腿有残疾，始终把“做个好后勤”视为天职，全心全意支持丈夫——李家百信合作社理事长投入到合作社事务中去。通过学习，认识到合作社中女社员要做到真正的“半边天”，就要带动更多女社员，主动积极地发挥社员作用，参与到合作社的建设中来。榆树台合作社女社员多为辍学女青年，她们平日坚持学习写作、交流与互相促进，她们珍惜合作社带给她们的学习机会，想办学习室。通过培训，她们胸怀更加开阔，她们说，“我们不仅要自己学，而且要带动周围的非社员妇女姐妹们学习，让更多妇女姐妹们能通过合作社共同提高”。

 问卷填写深化理解合作社 社员变化增强合作社影响力

学员们兴趣盎然地填写了问卷，边讨论边填写，使问卷填写过程变成了一个学习用社会性别意识审视自身在家庭，在合作社作用和定位的过程，变成了一个回顾加入合作社给自己和家庭带来的变化过程，同时也成为一个深化理解合作社为社员服务，社员如何积极参与民主管理的过程。

对问卷填写的统计结果进行初步分析显示，学员年龄分布在16-56岁之间，51%为31-50岁，表明青壮年妇女是合作社女社员中的主力军。83%学员家庭以务农为主，其中有38%家庭还有打工等其它经济来源。反映加入合作社以农民家庭为主体。学员的文化程度30%为小学，35%为初中，18%为文盲，8%为高中，反映女社员文化程度普遍偏低，因此，通过合作社提高文化水平，提高学习和掌握技术、信息能力，是她们的共同愿望。

学员们加入合作社以来，几乎全部都多次参加了合作社培训，技术培训，社员大会，章程讨论；约有43%女社员参与过讨论合作社经营、分配和选举；约有38%女社员户养殖规模和种植规模较入社前有扩大；有50%女学员明确回答她们的经济收入较入社前有增加。

在关于参加合作社带来的变化问题中，全部女社员感到她们致富技术提高了，社区责任感增强了。约50%女社员谈到变化最大的是文化知识增加了，市场信息丰富了，家庭关系改善了和文体生活充实了；约30-40%女社员谈到她们的财务知识、管理能力和健康状况都得到了提高和改善；有25%的女社员提到她们的就业机会增加了，权益保障增强了。

合作社的服务和女学员参加合作社后产生的这些变化，深深感染了在场的女能人大户，更坚强了她们领办合作社的决心。最后全体学员通过参与式小组讨论，汇集了她们的心声。她们说：“我们要努力采取具体行动，促进更多妇女通过合作社全面发展；我们要鼓励妇女参与合作社的决策和管理，提高她们的水平；我们要建立梨树县合作社女社员联系网络，加强女社员之间的联系。”

梨树县妇联主席刘桂霞当场表示妇联将给予积极支持。学习班在欢声笑语和歌声掌声中结束。

 

第22期陕西妇联合作社培训班记实

郭丽娜

2004年8月25日

    2004年8月16日-18日，陕西妇联主办了一期由参与“中国-比利时陕西贫困地区社会经济综合发展项目妇女发展子项目的管理人员和女受益人为主体的能力建设培训班”。这期培训班以工合国际委员、北京市人大代表吴青教授的社会性别意识和公民意识为先导，接着重点由工合国际项目办进行了合作社知识培训。

 一、培训班背景：

培训班参与人员来自陕西省六县76个乡镇共112名学员。中/比陕西贫困地区社会经济综合发展项目妇女发展子项目实施几年来，通过扫盲、农业实用技术培训、提供示范户补贴和蔬菜大棚建设等项目活动，取得了明显的社会经济效益。一是5000名妇女脱掉了文盲的帽子，获得了当地教委颁发的脱盲证书；二是近万名贫困农村妇女掌握了1-2门农业实用技术，其中65%左右的妇女发展了家庭种养业，现在家庭年人均已有所增加；三是建立了400个妇女蔬菜大棚，种棚户均摆脱了贫困，有的正在迈向小康；四是靖边县妇联在半沙漠地带建起了占地700亩的靖边县金鸡沙村农村示范基地；五是培育了一批农村妇女养殖示范户、带动了项目县种养殖产业的发展和规模化经营；六是为贫困山村培养了一批女农民技术员和脱贫致富的女性带头人，转变了家庭、社区对她们旧有的认识，提升了项目区广大妇女在家庭和社会中的地位；七是项目实施方——省、市、县妇联积累了国际合作经验，提升了执行项目能力，增强了组织的社会影响力。八是项目区党、政和社会各界，特别是使项目区妇女深切感受到比利时王国政府和人民的友谊和帮助。

为巩固项目已取得的成果，继续探索挖掘贫困妇女潜能，结合项目区产业整体发展规划，以组织妇女建立较大规划规模的种养殖示范区，进一步扩大项目的示范、辐射和带动作用，使更多的贫困妇女受益，实现项目的可持续化发展，陕西省妇联组织了这期培训班。

    二、培训目标和要求：

主办方对本次培训提出了培训所要达到的具体目标和要求如下：通过对项目实施人员进行社会性别意识、法律认识、经营管理知识的培训，进一步增强妇联项目管理实施人员项目管理的能力。通过有关农村生产合作社及相关知识培训，使项目实施人员了解农村合作社知识，股份制知识，以及合作社的利益分配与机制，为指导所在地农村妇女尝试建立规模种植养殖或其它生产经营。巩固目前已建立的种养殖基地成果，增强项目区妇女可持续发展的实力和能力，最终实现项目的可持续发展。同时，考察靖边妇女养殖示范基地，共同探讨合作社模式在实际中的应用。

主办方对培训提出了具体的要求，强调结合中比项目区实际情况，多运用实例重点介绍合作社在农村发展的前景和优势，农村合作组织经营模式，具体管理机构，利益分配和创建合作社条件与程序等，学以致用，便于实际操作。

    三、培训实况：

针对主办方提出的具体目标和要求，工合国际项目办对这次培训进行了认真的准备和精心的设计。并与主办方反复探讨，确定了培训的具体内容和方式。合作社培训仍采用参与式的方式进行，紧紧围绕着“合作社促进公平的全球化：为所有人创造机会”，“国际合作社原则与合作社基础知识”和“促进妇女通过合作社发展”等三个主题展开。

培训过程中，将妇联项目在推动女示范户经济发展过程中的优势、劣势、机遇和威胁条件参与式分析，与国际合作社运动与社会经济发展的关联性，国内农民合作社发展的必要性和紧迫性讲授相结合，使学员从自身经历中深切地感到发展合作社是解决他们当前面临的技术、市场、信息，乃至资金等制约发展的瓶颈的有效途径。

培训中，结合参观中比项目陕西妇联靖边金鸡沙农业示范基地和靖边妇女养殖示范基地，讲授了国际合作社原则与合作社的本质特征，合作社的治理机制与管理机构，合作社的社员经济参与和赢余分配，介绍了吉林梨树县、山东农民合作社和政府引导型的北京新特新葡萄合作社的特点，经营方式和分配。

引导学员思考合作社与其它类型，股份制，合伙制，集体企业等在管理和分配上的异同，对她们进一步改进和完善这些示范点的管理和分配起到了有益的促进作用。最后培训中通过重点介绍吉林省梨树县妇联促进妇女通过合作社发展的工作成效，使学员认识到合作社是促进社会性别平等和男女机会平等的舞台，引导学员通过参与式讨论，提出创办合作社或推动合作社发展的行动计划。

短短两天半的培训活动，学员热情参与，对合作社由普遍地“没听说过”“不了解”，到激发出6个热情洋溢的，具体可行的创建或推动合作社发展的行动计划，实现了培训班预期目标。陕西省妇联主席刘丽鸽亲临培训班会场，接见全体学员，赞扬这次合作社培训班是“一次前瞻性的行动”，鼓励大家说，农民专业合作组织肯定会在全国全省蓬勃发展的，希望妇女姐妹们走在前列，办起妇女合作社，促使妇女持续发展经济。

 

联合起来搞合作共闯市场降风险

——第二十三期陕西淳化县乐施会项目村合作社培训班总结

 吴海丽

2004年11月

 一、培训背景

      应西北农林大学香港乐施会陕西项目办邀请，中加合作社促进与发展项目于2004年10月10日—13日在陕西省淳化县杜家河、孙家咀、暗桥三个项目村举办了第二十三期农村合作社培训班。三个项目村共计50多名村民参加。在香港乐施会项目介入以后，教导村民种植苹果的技术，大大提高了苹果的产量和质量，但今年出现了虽然苹果比往年好却卖不到好价钱的问题，项目办的赵惠燕老师和李东鸿老师参加了“中加合作社促进与发展项目”于2004年9月19日在京召开的“中加合作社促进与发展项目成果交流会”，认为合作

社很适合当地的发展。

 二、培训概况

   西北农林大学由香港乐施会资助已在这里开展三年项目，打下了坚实的基础，现在村里已经形成了互助小组，每小组有4-11户不等，已有自己的发展资金，但不愿意组合到一起，因为他们不懂得合作社原则，不知合作社是“民控、民管、民受益”。培训班重点针对当地的基本状况，讲述了：“什么是合作社”、“合作

社的基本特征”、“现在合作社与以前合作社的区别”、“国际合作社七项基本原则”、“合作社的定义与价值观”、“按国际合作社原则创办合作社”、“什么是二次返还”等方面的内容，中间穿插参与式小组讨论，加深了学员对相关内容的理解，还介绍了中加项目几个农民合作社的创业实例，用真实的例子帮助农民理解合作社。

培训班从当地的实际出发，引导村民们积极发言，让村民自己提出问题，自己解决问题，激发了学员的热情，村民把自己的困难一一讲了出来。老师没有给出答案，而是问村民自己，当问到“苹果今年质量好反而价格低这种情况能否补救”时，村民们齐声说“能”，“怎么补救？”村民们异口同声地说“联合”。小组讨论的时候大家就“想办什么样的合作社”，“有哪些有利条件、不利条件”，“有哪些风险和机遇”进行了讨论。大家你一言、我一语，争先恐后地发表自己的看法，现场的气氛十分活跃。以下是小组的讨论结果：

 第一小组：我们想办苹果合作社：

表一：内外条件优劣分析：

 

表二：不利因素解决方案：

 

第二小组：我们想办养殖合作社

表一：内外条件优劣分析

 

表二：不利因素解决方案：

 

    另外，村民还想办一个文化活动中心，村民们写到：我们想办一个文化活动中心，可以提高妇女的文化素质，为村民解决一些实际性困难，为村民排忧解难。改变某些村民的封建意识，我们都做新时代的农民。我们已经组织了互助组，有苹果管理技术人员，有初中以上文化程度，有集体意识。现在最大的问题是没有固定的场所和缺乏信息。

通过此次合作社培训之后，村民们感觉到：“有必要成立合作社”，“公司不会和一家一户签定合同”，“只有大家联合起来，共同合作，才能控制市场”，“运输工具共用可以降低成本, 以打品牌来建立诚信度”，“在合作社内，大家都有发言权，对外有讨价还价的能力”，“合作社可以为大家提供技术、资金共用、和销路等方便条件”。大家还明白了现在合作社与以前合作社不同之处在于社员们是否真正的受益。以前的合作社政府给了资助，自己也拿了钱出来，但最后社员们没有得到真正的实惠，如：杜家河的村民自己拿钱出来打的井，但自己却吃高价水。培训班使村民们由谈合色变转变为对合作充满信心。村民们都积极的发言，勾勒出了美好的未来。 

三、政府重视

本次培训活动受到了杨凌区人民政府的重视，于2004年10月14日上午在杨凌区人民政府第一会议室召开了座谈会。杨凌区徐区长、丁主席、李主任、农林局王局长、科技局王局长、蔬菜协会会长和养殖大户等共二十多人参加了本次座谈会。工合国际秘书长郭丽娜简单的介绍了中国工合国际委员会的历史、中加合作社促进与发展项目和国际合作社原则，举出很多合作社的实例。养殖大户就梨树县合作社的例子提出问题：“梨树县目前存在哪些问题”，郭丽娜秘书长对此进行了解答：“1、已组织起来，进行培训，但还需要进一步培训，不能走老路，通过二次返还是否落实来确定社员是否受益，2、走市场的能力急需提高，3、资金问题：应积极挖掘其内部资源。”

徐局长谈到：“政府对合作社的发展比较关注，降低门槛，发展农民合作组织，促进农村产业化程度，杨凌区已有17个专业协会，但发展还存在很多问题：1、政策法规的配套性不够，门槛太高2、目前国家项目、银行贷款对合作组织没有明确的规定政策，3、人员素质差，组织起来难，需要培训，4、西部地区各个县拥有对合作组织、专业协会指导权，没有明确规定归哪个部门管理，没有明确组织定位。”丁主席提出：“1、应该提高农民的组织化程度，加速产业化发展2、企业带动下农户参与，杨凌区的17个协会在具体合作上各有各的特点，每个协会有不同方式，但都在积极的探索。”赵惠燕老师也讲到：“合作社是一个经济利益共同体，以往合作社属于政府组织，而现在的合作社是社员管理的，杨凌区应该和国际合作社接轨，走在国际的前端”。徐局长还表示，杨凌迫切需要各个组织支持工作，希望工合国际把杨凌作为基地，加强合作社方面的培训，使村民们真正的得到实惠，真正的富裕。

本次合作社培训有如一颗火种，点燃了村民们的希望，使合作社理念深入人心，村民们对以后的发展道路充满了信心。                                                                                  

 

合作人多力量大，众人拾柴火焰高

 ——崇文妇联合作社倡导活动

吴海丽

2004年11月

    应崇文区妇联的邀请，中加合作社促进与发展项目郭丽娜、吴海丽于2004年10月29日在崇外街道办事处进行了合作社知识的讲座，共计60多名妇女参加本次讲座。

讲座在热烈的气氛中开始，首先崇文区妇联李主席做了简短的开幕词，郭老师介绍了中国工合国际委员会、中加合作社促进与发展项目；讲解了“合作社的基本特征”、“合作社的定义和价值观”、“国际合作社七项基本原则”、“合作社与盈利企业的区别”等内容，并根据学员实际情况，介绍了一些成功的妇女合作社例子，让大家更深刻的了解合作社。

培训班贯穿了一些参与式游戏，学员们通过游戏深刻理解了合作的内涵。学员在参与式活动中受到了很大的启发，大家更加真切地感受到：一个人再能干，能力还是有限的；只有团结起来，才能利用集体的力量，实现个人所不能达到的目标。

参加讲座的妇女们用自己的话表达了她们的收获和感受：

l 集思广益、艰苦创业；人多力量大，应该团结起来；齐心协力，共创幸福；要想解决自身困难，应靠近组织和姐妹们，团结合作就能致富；组合在一起，人多力量大，大家互相帮助；独木难成林，团结起来力量大，崇文妇联成立合作社势在必行；

l 抓紧时间、积极行动；这个讲座很有必要，受益非浅，打开了思路，希望尽快付诸行动；抓紧时间，把大家团结起来，创造未来；

l 合作社好，希望有人倡导；讲得很好，对社区帮助很大；合作社使成员平等互助，共创财富，把个人、家庭、社会联系在一起，推动社会发展；成立合作社非常好，最好能够产供销一条龙；合作社要在北京各社区迅速发展起来；

l 我听了今天的讲座，心情非常激动，作为一名单亲妇女，我愿用自己的行动，摆脱困境，重塑未来。

                                                                                                                   

“山丹合作社培训项目”

 

考察激活思路前景豁然开朗

——山丹工合作社社企业代表上海考察活动

郭丽娜

2004年9月

    2004年9月20-23日，工合国际秘书长郭丽娜和山丹工合合作社企业代表四人赴上海进行“合作社企业经营发展考察”活动。代表们与上海希盟商务咨询事务所陶勇董事长、赵鸿根副董事长、程建中所长和上海相见诚快餐饮食公司的曹林生经理进行了座谈访问，参观了上海群众木器厂，拜谒了上海市长宁区文物馆和上海市路易·艾黎旧居，并参加了上海市女子试验函授进修学院举办的“合作社运动与我们”学习班。代表们在学习班上介绍了山丹培校和山丹工合合作社企业，与王翠玉院长、上海市下岗女工创办的丹青制衣合作社、上海市合作经济研究所所长姚康镛交流了创办合作社和职业学校的经验。

 结合山丹实践，明确考察重点

活动开始前，代表们首先通过讨论结合各自实际情况，明确考察最想了解的问题。四位代表着重点鲜明，问题具体，各具特色。

考察重点一：山丹工合联社怎样改革？

山丹工合联社主任陈智年：山丹工合联社和上海希盟组织结构类似，但根本区别在于前者是政府行政职能部门，后者是合作社企业自下而上自愿组成的；前者是计划体制产物，后者是市场经济产物；前者与所属企业没有形成利益共同体，后者与企业利益紧密相关；前者早晚要消失，后者有很强的生命力。因此，“上海希盟是怎样运行的，怎样发展的，怎样服务的，怎么指导企业运作的？”是我首要感兴趣的问题。

山丹工合联社的企业与上海希盟的企业原来的状况一样，也面临着改制问题：“改是死，不改也是死”。股份合作制是主要的改制方向。当前，企业中内部机制低效，章程与实践脱节，生产渗淡经营。因此非常想了解上海希盟的企业是怎样起死回生的？是怎么增强社员凝聚力的？是怎样运作的？

考察重点二：怎样将现在停产企业从死胡同中拉出来？

山丹工合日用化工厂厂长夏云说：“怎样通过有效的利益分配机制将现在已投资建成却无法生产的企业从死胡同中拉出来？”是我的考察重点。“山丹和上海在地域经济环境中虽有天壤之别，但上海希盟合作制企业的组织机构、管理模式，尤其是利益分配机制是我考察的重点。”怎样使现在处于困境中的山丹工合企业，尤其是新建联合体企业换思路、换方式？怎样通过章程，将成员或成员企业的经济效益评估出来，利益关系明明白白规定出来，让社员自愿参与，是我想学习借鉴的。”

考察重点三：创建工合企业联合体的必备条件

山丹培校师生服装合作社社长张万钰说，“企业孤立封闭，单干的状况不能再继续下去了。工合合作社企业之间要联合，要携手并肩齐奋斗。因此怎样创建工合企业联合体？怎样适应发展需求，进行人事制度和分配制度方面的改革？联合体怎样开展市场调查，新产品开发和市场营销？总社与分社之间的关系是什么？成立联合体会有哪些优越性？会带来哪些弊端？等等，这些都是迫切需要考察明确的问题。”

考察重点四：具有经营发展活力的企业内部环境特征是什么？

山丹培校校长助理刘国忠说，“具有经营发展活力的合作制企业，由外部环境条件和内部环境条件所决定。外部环境条件中，自然地理、地域经济、产业结构、地方市场、交通通讯、水电设施、科技人文、教育和环保等诸方面环境条件,山丹与上海天壤之别，我们只能适应，无法改变；外部条件中，合作经济历史，山丹与上海一样都具有光荣的工合合作社历史。政策环境上，山丹工合合作社企业有政府支持，与上海相差无几。因此，最根本的是要考察分析内在环境条件中山丹工合合作制企业与上海希盟合作制企业的异同，才能从根本上找出山丹工合企业经营发展改革的突破口。”为此，他建议：在考察上海希盟合作制企业内部环境条件时，重点从以下几个方面入手：

1、资本来源：如何筹资的？资金来源渠道是什么？资金如何运作的？

2、资产关系：资产构成是什么?社员股金比例、产权关系和社员员工在经营过程中的风险关系是什么？

3、经营管理和能力：管理模式是什么？如何使管理层统一富有执行力？如何将领导决策意图在社员员工 实践中贯彻始终？

4、社员权利和义务：利益分配原则，分配关系。

5、生产技术和设备：上海有技术，山丹有设备，能否开展合作？在现在市场竞争条件下陈旧设备能否利

用发挥作用？

6、经营发展：如何进行经营发展规划？规划是否要经过社员大会通过？规则怎样执行的？怎样进行市场

定位的？怎样确定经营方针的？经营方针确定的依据是什么？原则是什么？

 企业发展关键秘诀，领导观念革新为先

对赵鸿根群众木器厂、陶勇上海宽紧带厂，曹林生相见诚快餐公司考察重点都是：怎样从亏损企业发

展到资产翻番几倍的现代化企业？内部利益机制是什么？总厂与下面分厂之间怎样做到既独立经营，自负盈亏，又能宏观调控，为总体发展做出贡献？尽管各自经历各不相同，但从他们谈论中感到，他们从企业改革产业结构调整开始侃侃而谈，将他们个人多年的切身经历感受与体验和企业的发展融为一体。我们听到看到的是：优秀杰出的领导和领导班子思想理念上的革新，是企业扭亏为盈、由小做大的决定因素。

谈到人力资源调整，赵鸿根厂长说：“人的改革是最难的改革，也是最主要的改革，人力资源改革成

功了，企业经营成功就有保证了。人员调整，要给出路，断后路，使人人有危机感”；“改制过程中，要明确不再是国有企业了，个人情谊代替不了经济效益”；“有能力者，要量才使用，推上管理，技术等岗位去，什么也做不了的，就要服从安排”；“领导积极创造岗位，使员工各得其所”；“改革不是让人回家，是要发挥各人优势，适应岗位的，就是人才”；但“我们不是慈善机构”。用人上，“要把人调节好”“会做和肯做的，首先要用肯做的，而不用会做而不做的”，“过去会讲的占便宜，会投机的占便宜，改革理清了这个关系”。

谈到企业领导人，他们说：“企业的经营者和法人，要多将时间花费在企业的经营发展上，要变被动为主动”；“困难总是有的，没有过不去的坎”；“企业要自治，要尊重上级领导；但不跟着领导思路走，命运要由自己掌握，不要由别人掌握”；“不要荒了自己的田，种了人家的地”；“要迈小步，走快步”；“要不服输，要拼命干，要为选我的社员职工好好干”；“已走上这条路，就没有退路”；“要不断想办法，最大阻力就是自己”；“犯法的事不做，损人利己的事不做，但自己的事要自己做好”；“要讲究互惠互利合作”；“要诚信做人”；“耍小聪明，小把戏，是自己断自己的后路”；“做事先做人，要考虑大多数人的利益”；“在工人面前永远保持良好的精神状态，再大困难也要冷静，不要自己打败自己”；“永不服输，永远保持一往无前的精神”。

在企业经营发展上，他们说：“当经营者要度量大，问心无愧，要管好制度，要落实好人员，要选择好合作伙伴；做企业要有诚信，不讲诚信做不大”；“各种经营发展，要因人、因时、因地制宜”；“市场是买方市场，要行商，不要坐商”；“企业发展要跟着市场走”；“要迈小步，不停步，年年有变化”；“商品市场营销手段很重要，开发要冒风险，稳妥没有利润空间”；“股权要有区别，有区别就有向心力，股权搞得好，可起激励作用”；“鼓励大家跟着企业奔，与企业结为利益共同体，提高企业抗风险能力，还要有人情味，要愉快”；“经营发展要谨慎，少赢没事，但绝不能亏，经营要做精，不要盲目发展”；“市场社会太复杂，要适合什么搞什么”。

 

考察激活思路，前景豁然开朗

 短短三天考察、访问、参观、座谈，山丹代表思绪万千，对山丹工合企业的经营发展信心百倍，前景似柳暗花明又一村，豁然开朗。山丹工合日用化工厂夏云厂长说：“这些培训项目和活动正是时候。我原来已准备放弃不干了，现在重振了信心，看到了希望和方向。我会努力使企业摆脱困境，重现活力。”

考察的感想，经营发展思路和行劝计划总结如下：

一、山丹培校师生服装合作社张万钰社长：

（一）考察感想

市场（1、调查目标，2、定位，3、开发，4、科技开发，5、占有率，6、发展前景）加生产资料（1、资料的利用，2、人员的调整，3、技术含量，4、科技含量，5、合理制度，6、利益分配，7、职工的权益，8、社会关系）等于合格产品（1、利润，2、质量，3、销售，4、信息反馈，5、积累，6、发挥优势）

（二）经营发展思路

定位：农村女青少年整体的服装。

逐步扩大经营范围，加大经营品种的繁殖，争取多种经营并存。

服装分为以下三大类：

1、服饰：创自己的品牌裤装投入农村和学校市场。

2、装饰：搞民族装饰。

3、小工艺品：民族、地方特色。

（三）行动计划

1、进一步进行市场调查寻找上海商标。（11月份）

2、进行原料的调查，培训工人。（11月份）

3、成本核算，寻找销售点（11月中旬）

4、市场试销（12月份）

5、投入生产，市场调查（12月份）

二、山丹日用化工厂夏云厂长

（一）感想

1、开展培训，转变观念。

2、组织独立的为合作社服务的联合体，带动成员社的可持续发展。

3、多渠道经营，以人为本，关心社员的生活及收入，呈现合作社的优越性。

（二）思路

1、加强宣传、培训建立社员干部的经营理念。

2、通过联合体加强合作社之间的联系沟通，共同开发市场，充分利用资源，扩大合作社的反响，从而促进整体发展。

3、根据当地的实际情况和消费市场，开发适合农村的消费产品，通过走访农村市场，吸引当地农户参加到农民自己的合作组织当中，从而建立起稳定的农副产品购销市场。

（三）计划

1、开发生产不同用户的液体洗衣粉，建立直接的农村销售店，将其吸纳为本社的成员，并提供服务，从而降底成本，拓宽市场。

2、积极与上海有关的企业建立合作关系，利用他人的先进技术品牌，市场互助互利，发展自己。

3、多渠道经营，什么有利于发展就干什么，灵活经营，作大作强。

三、山丹工合联社陈智年主任

（一）体会：

1、创办与发展合作社的目的必须明确要立足于群众，依靠群众，一切都是为了广大社员的利益。

2、创办合作社必须立足结合当地实际，找准优势，准确定位，即做什么，怎么做。

3、合作社要重视人才资源的培养和开发，合作社的发展需要有能力的、懂经营、会管理、能吃苦，团结大家一道工作的人才能来引路。

4、合作社要把坚持七项原则同有效的经营结合起来，没有效益的合作社无法去实现原则，不坚持原则光有效益则失去创办合作社的本意。

5、合作社发展需要有一个共同的利益组织来为之服务、协调、维护，这个利益共同体（为联社或协会）必须是根据成员需求，自下而上成立的，并为成员需求服务的。

6、在现行条件下，合作社的发展仍然需要政府的扶持（主要是为政策和资金方面）

7、开放也是关键，合作社发展必须加强同外界（包括合作组织间，其他各团体间）的联系。

（二）突破口：

1、下大力气推广和兴办农业合作社。

2、改善现有合作社的经营管理，促使其提高效益。

3、开发其他行业（多为三产）的合作社。

4、下大力气提高合作社队伍素质，经常不断地搞好人才培训。

（三）行动计划：

1、指导合作社制定切实可行的经营发展规划。

2、2004年底-2005年在农村选择试点合作社，总结经验，逐步推开。

3、切实为合作社搞好培训，结合合作社思想原则，搞好引导、协调、服务。

4、协调，更大限度地沟通合作社与政府部门之间的关系，取得政府的支持。

 

融入合作社发展新潮流革新工合企业经营的思路

——山丹工合合作社企业代表赴京参加“合作社培训成果经验交流会”感想

 

郭丽娜

2004年9月

 

2004年9月19日，山丹工合合作社企业代表四人参加了在京举行的“中加合作社促进与发展项目成果经验交流会”。在会议过程中，他们积极与参会代表交谈，认真听取会议发言。能参加这次会议，他们很兴奋、很受触动和启发。会议使他们看到了当前全国方兴未艾的合作社新浪潮，大大革新了他们的思路。他们开始从自己原有的，封闭的、孤立的办工合企业小圈子中走出来，融汇到国内合作社运动中去。他们开始思考，将工合企业与山丹农村广大市场联结起来，与北京、上海大市场联接起来；他们开始思考吸取会议中农民合作社运用生产合作与信用合作方式解决工合企业融资贷款难的问题。会后，他们畅谈感想，激动地说：“工合合作社企业之间必须联合”，“工合合作社企业必须要上联市场、下联农户，才能搞活”。

 

工合合作社企业之间必须联合

他们说：“合作社之间联合是山丹工合企业经营发展的前提条件”。“工合企业之间必须联合，不能再单个企业单打独斗下去了，要打破互相封闭分散经营的局面，联合起来，资源共享、资源整合”，“要自下而上成立合作社之间的联合组织，以避免重复建设，资源浪费。

他们剖析说：“现在靠各个企业各自为战，企业产品单一，生产规模弱小，质量品牌低下，再上新产品，上规模，没有资金，依然没有竞争力；现在单独开拓市场人才，开发新产品，专业人才缺乏，如联合起来，可以人才资源共享”。“在联合体中成立市场部、销售部，产品开发部，可以做到今天单个企业难以做到的事”。“联合起来，可以统一品牌，统一价格”。“在联合方式上，在新的合作社联合体内，可以以产品作为成员企业的股金，各分厂成生产车间，不上税，总社或龙头股份企业上一次税”，“联合体可以在兰州等周边大城市设直销点，直销点争取超市模式，推销各分社企业产品，销售多少，提成多少”。

 

工合合作社企业要上联市场，下联农户，才能搞活

他们深感“现在工合合作社企业不如新兴合作社有活力”，激发了他们意识到山丹合作社企业与农村有千丝万缕联系，不要忘记农村这个广大的市场。

他们说，“山丹工合合作社企业作为龙头企业，面向农村广大市场，不要忘记发展农产品市场”。“可以采取组办各类农民合作社的方式，可以从种植、品种、化肥、技术方面采取优惠条件，让利于农民社员，农民可以采取土地、技术等各种方式作为入股股金，可以采用与信用合作结合方式筹集贷款”。这是搞活山丹工合企业的有效途径之一。山丹工合联社主任陈智年说，“如果我们工合企业通过组办农业合作社带动农民发展，只要有60-70％种大麦农户参加合作社，我们就可以左右山丹市场，同时会促使激活工合企业。

 

改革中求生存 创新中谋发展

——山丹工合合作社企业代表上海考察活动发言

 

赵鸿根 厂长

上海群众木器厂

 

任何地方都有自己的长处，也有自己的困难和问题。我们企业在大城市，比山丹优越的地方就是信息和机会比较多。在市场经济中，机遇非常重要，机遇可以从交流中获得。

 

股份合作制改革 企业获新生

我厂在改革初期属于国有企业，工厂已有五十多年的历史了，当时也是市场经济和计划经济相结合，要求企业走向市场，但是企业经营得越来越困难。1994年上海开始改革，我们是国营小企业中第一批改革的资不抵债企业单位。我觉得这个企业是可以转变的，于是提出了改革，领导同意了，评估审计下来合计亏损500多万元，资不抵债。国营企业宣告破产是很困难的，走程序要相当长的时间。我就提出，是不是先进行改革，改革不行后再破产。当时市长黄菊说，为什么我们上海的小企业改起来这么困难，想找几位厂长了解情况，我们市政府就请我去。市长想了解我们企业的困难在什么地方，我们就谈到了企业改革的很多困难，尤其是老企业中存在着的很多问题：职工年龄偏高，文化低，都是从文化大革命过来的人，观念比较陈旧，设备比较老化，企业贷款比较困难。市领导比较重视国有企业的改革问题，我们提出的要求基本都能满足，我们还提出要改革，不改革就要破产，政府同意让我们改革。我厂改革初期，总资产有260多万元，亏损达到500多万元，有187个职工，130多个退休工人，还有许多支农工人，他们的工资都由企业来承担。改革成民营企业之后政策也改变了，职工一共集资100万，我们的厂址在上海市中心，是比较开放的地区，闸北区是以前上海一个比较落后的区域，现在进行改造了，和以前不同了，我们出资一百万，把它买了下来。企业还是原来的企业，产品还是原来的产品，设备还是原来的设备，厂子还是原来的厂子。以前的厂长都是上面任命，改革之后就不同了，厂长是由工人选举出来，用合作社来说就是社员选举，所以必须做好。我们工厂是1995年开始转变的，我们的资产由国营转变为187个职工共有的。改制之后我首先做了三件事：产品结构改革，产业结构调整和人员改革。

 

产品产业结构调整 企业现生机

第一，产品结构改革。改革前做的床虽然看上去简单，但是它的工艺流程很长，有上千道工序，利益却比较少。这集资的100万元是187个职工的血汗钱，不能乱花，我们先拿出一部分，划分出几个生产线。我们看中了民用市场，改做民用家具、办公家具和红木家具，这样就形成了几条生产线。

另外，市区的地价比农村的要高很多，我们运用这个技术市场来改变企业的现状，我们把工厂转回到农村，把市区厂房腾出来，开了一间旅馆、一个餐厅、一个家具商厦，把商场盘活的资金在投回到企业中，这就是产品结构改革。

第二，产业调整。家具业竞争是很激烈的，所以我们得搞产业调整。

第三件事是人员改革。每个工人都要给他出路，但是不给后路。原来的国有企业有后路，如果在这个厂干不好的话，可以换一个，这个地方做不好就到另外一个地方去做，因为国有企业不能开除工人。所以我们要给出路，但是没有后路，也就是给出路断后路。就像职工提出的，有能力的可以搞经营，懂技术的可以搞技术，懂管理的可以搞管理。技术、管理、经营都不想干，就要听安排。当时，国有企业改制的时候没有选择余地，没有选择权力，现在改制了，工人们有选择自己的权力；如果没有技能的话，那眼界要放的开，可以找一个好老板。我们现在改革了，不是国有企业了，个人情谊代替不了经济效益，不能靠个人感情用事，要看经营者、老板适不适合搞经营，如果双项选择之后没有人需要的员工，就由我来安排，就没有挑选的余地。所以出路要给，但后路要断。

以前干部和职工之间总有一条鸿沟，工人们整天看到干部坐在办公室喝茶，而工人们在做产品，工人的工作很难管，说出大道理一大堆，但是做就不行，公说公有理，婆说婆有理，他们认为偷懒的是在占便宜，吃亏的是勤勤肯肯劳动的工人。而改革之后，只要有能力，能去做，把心思都放在生产技术改造中，把只会说，不会做的人理出来，就能调动起工人的积极性。

我们在改革初期，最成功的是把人调节好了。我们认识到：改革不是改人，改革不是让人回家，改革是要创造条件，让每个人的优势和特长发挥出来，才改革的最大目的。有的人认为，改革了，我的权力大了，就可以把工人赶回去，这样是不对的。改革的目的是为了调动人的积极因素，把每个人的技能和长处发挥出来。我们这个工厂里，能做好自己岗位的就是人才，必须重视岗位人才，而不是说他是博士生就是人才，博士生不肯做也没有用处。从企业来讲，首先要用肯做的，然后才用会做的，会做不肯做等于不会做，不会做但肯做、肯学，就是一个企业人才。

 

改革中改变自己 企业得发展

一切都需要从企业实际出发，要相互学习和交流，每个企业的情况都不一样，从经营者的角度来讲，无论是学校还是工厂，应该对效益的情况了解清楚，如何去做好，要从本企业的情况出发，就像邓小平所说的“一切要从实际出发”。

改革以后，我到上海的工业党校、市委党校都上过课，大家在改革中很多都碰到了相同的问题。大家都问我，我的改革是怎么做出来的，为什么会拍电视剧？一个记者采访我，听说我们企业中的问题、困难、工作，每个问题都是极小的，却是普通的问题，觉得很有说服力，他说他想把这事拍成一部电影，我说出钱我不拍，我没这个钱，他说不要你一分钱，我们来出钱，所以当初一个老板出了350万元拍了这部电视剧，后来我赞助了两万，拍了二十一集电视连续剧。他听到我讲的这些，对上海国营小企业的改革有了一定的了解。我讲的东西都是实际的东西，大家在一起探讨经验。我对职工们说，“我希望你们187个职工每位都是厂长。”改革以后，我们改进了很多，和许多国有企业、私营企业进行合作，我们这个产业调整工人不会做，但必须理性一点，必须合作。 

国有企业和私有企业的员工对工厂的爱护程度是不同的。什么是最大的浪费？劳动的浪费、人力、资源的浪费是最大的浪费，机器开着却不工作就是浪费。通过改革创造条件，引进不同的体制，让“自己的孩子让别人管”，“自己家的孩子让别人管比自己管长进的快”。我们的企业改革要走小步，走快步，不同的环境下，受到的教育不一样，对企业的改革他们的理解能力也不同，不会引起很大的振动，不同的情况接受不同的教育，其实理念都在变。在改革中要学会不要把毛病集中到一起，运用改革来调整，这样大部分职工都会认可，要内部首先稳定。领导与其与要上岗的职工花费时间讲道理，不如想想给他安排个职位，工人还会感谢你。面对不同的人，要做不同的工作，始终不要忘记自己是一个经营者，更多的时间、更多的精力去考虑企业的发展，变被动为主动。无论在什么环境下困难总是有的，老问题解决了新问题会产生，我们生活在矛盾之中，主要是怎么利用这个矛盾，怎么去处理事情。

当厂长不可能件件事情都是厂长做，主要是工人在做，工人是讲坏话也好，发牢骚也好，做事情的是工人而不是领导，我们的思路要清楚，企业要自治，要尊重上级领导，但不跟着领导思路走，命运要靠自己来掌握，不要靠别人来掌握，这样才会有自己的生存机会，才会有做好的机会。改革本身就是一种尝试，只有出路，没有退路，要不断想办法，改革就是改变自己，最大的阻力也是自己，犯法的事不做，损人利己的事不做，但自己的事要自己做好，这样才能搞活企业。要以人为本，要讲究互惠互利合作，诚信做人，耍小聪明，小把戏，是自己断自己的后路，做事应先做人。

当别人的人力、财力可能都超过你的企业时，就应该从最根本的地方开始做起，分析一下自己的优势在哪里，充分的把自己的优势发挥出来，也要知道自己的不足在哪里，尽可能的避免它。领导人的精神状态也很重要，你的一举一动工人都在看着，在工人面前应永远保持良好的精神状态，再大困难也要冷静，不要自己打败自己，应永远保持一往无前的精神；当领导要精明、开明，企业的发展和领导息息相关，要认真，知道自己应该怎么做，发生矛盾的时候一定要听取各个方面的意见，团结一切可以团结的力量，但要自己来决策，无论碰到什么事要自己解决，不要依靠别人，这样企业才会向好的方向发展。

（吴海丽 根据录音整理 2004年11月）

 

合作才能生存 改革才能发展

——山丹工合合作社企业代表上海考察活动发言

 

陶勇

上海宽紧带厂 厂长

上海希盟 董事长

 

改制合作领先

我厂改革的时候正赶上上海的国有企业和集体企业改成股份合作制。上海市是计划经济很强大的城市，老百姓很难马上转变思路，在这种情况下，搞合作制经济比较容易接受，政府认为这样过渡会比较平稳。我们一些改制企业开始的时候组织联谊会，后来就搞成专业委员会，其实专业委员会的性质是一半是政府，一半是企业，后来上海市的一些股份合作制企业合作起来，起名叫希盟，取希望之盟之意。希盟是为改制企业提供咨询服务的。

合作是无论有什么事情，大家在一起商量，改革中有许多事情是在探索中完成的，通过大家合作，集中大家的智慧去解决问题。我们希盟把矛盾提出来，反映到各个厂，变成共性问题，大家再想办法去理这个思路，我们就是这样一步一步走过来的。我们开始的时候感觉也像大锅饭，有许多领导的思想还是原来的老思想，这个转变是很困难的。

我厂于1994年开始改制，是上海纺织企业第一家开始改制的，我们接受了一家国有破产小企业，有280多名职工。当时我说，我们把280多人全部接受过来可以，但是有一个条件：必须搞股份合作制。改革的时候我注意到，我们原来的公司已经不行了，领导班子也在混日子，没有扭亏转盈的能力，领导们甚至希望把我们的公司和别的公司并在一起，所以我们就坚持要搞合作制。当时我们一共有八家国有企业进行改革，一家纺织，一家医药，一家金属行业，五家轻工行业。在会上我提出是不是可以搞一个联谊会，我们定期交流一下经验和问题，他们都很赞成。我最大的体会是一个企业最重要的是合作。

 

领导关注未来

作为一个领导人，信息要灵，要考虑好企业的未来，不管企业现在好不好，都有其未来，领导能把企业领导到什么地方去，这很重要。上海灯具厂的改制对我们触动很大，不能走老路吃大锅饭。

我们厂做的产品的范围很广，有很多种宽紧带、绳子、行李带、博士帽带子、运动服上的带子等等。在过去计划经济阶段，做的东西比较单一，后来就破产了，而我们股份合作制企业现在还是蒸蒸日上，我们有自己的董事会，还有一套配套的管理办法。从改制之后，我们又开发出很多新的品种，我们做的牙线已出口到英国、美国。我们的宽紧带上还可以题字、设计花纹、发光带等，开发出好多新的产品，适合各方面人群的需要。

我认为做好企业要做好以下几件事：

 

市场经济思维

第一是思想观念要转变。 市场经济与计划经济最大的不同就是要走出去，要考察市场，经常出去走一走才知道消费者需要什么，蒙着脑袋搞生产是不行的，现在比较好的获取信息方式还有电脑，我们可以上网来获取自己需要的信息，相对来讲发展事业的道路比以前宽广多了。经营和一个企业的理念转换是密不可分的，过去我们厂进口设备进来以后，要改工艺，这样就存在很多问题，但自从我们搞了股份合作制以后，我们给职工的教育是危机教育，我们现在这个厂是股份合作制了，这个企业要是搞的不好，也不可能再回到国有企业里面去了，我们现在已经是有出路，没退路了，我们把这个思想贯彻到员工中间。我认为最要紧的是股东的思想转变到什么程度了，观念不转变许多事情很难做的。

 

资产权益分明

第二是要资产带人。我们厂改制之后生成了十二部门，资产带人。自从我们搞了股份合作制之后，告诉员工是没有后路的，给政策不给资金，给出路不给后路。一定要资产带人，把一个大合作社分成几个小的合作社。我们改革的前三年是思想观念转变和组织机构变化。当时我们搞的时候要求财务必须透明，每个月财务要公开，经营状况怎么样都要汇报，我们硬件都有了，关键是软件，我们在合作制里面能生存下来的，走这条路是蛮好的，企业越没走好，麻烦越多，越调整越没有路可走，所以一定要大胆，要从发展的角度去想，一个是产品的发展，一个是思想要转变，要把资产划分清楚。实行一人一票制，大家都一样的，都是平等的。

 

经营理念超前

第三，经营理念要转变。我们在困难的时候动了一些脑筋，考虑企业内部的资产怎么盘活，胆子要大一点，领导的经营理念、态度、胸怀都要有。合作社是大家团结起来，努力干，一起干，大家共同拥有，共同管理，共同控制。一个企业有三个要素，一个是产品，一个是机制，一个是人，其中人是最重要的。

 

产品推陈出新

第四，产品要不断的变化，要更新。不管企业现在的产品销路是好还是不好，都要不断的更新。我定了三句话，到现在为止我也是这样做的：立足纺织，发展纺织，超越纺织。要重视你的优势，不要轻易放弃你的优势，要以发展的眼光来看问题。我们厂原来做的是很简单的宽紧带，现在做的和以前的相比材料和样式都有了变化，这样企业才能有发展，才能在竞争中站稳脚。

 

重在治理与管理

第五，企业治理与管理。我们要对企业负责，把员工们安排好。我们各个系统都有考核标准，每个月下来的财务情况是什么样，大家真正做到共同控制，共同管理，我们符合工合精神，符合国际合作社七项基本原则。我们要不当运动员，而当裁判员，不要让别人去发号施令。我们在改制时有400多人，退休工人有270多人，还有许多支农工人，当时是每个人必须拿出4000元左右，我们当时是最低股和最高股相差不多于十倍，现在是不超过49％就可以了。我们改革以后有一个董事会，当时我提了一个方向，我们有几个联营厂，让这几个联营厂的厂长和小的门市部的经理来做我们的董事会的董事，我们一共有七个董事，五个监事，还有职工代表，我们要把国有企业好的东西搬过来，我们现在的体制就是三个会，三会是执委会、董事会、监事会，还有其他的小的，如联谊会是考核精神文明的，主要抓职工的思想，还有考核会等等；我们还有三个专门的小组，第一个是规章制度小组，自立小组，还有一个是奖惩小组，后来规章制度小组和奖惩小组合并，同时又成立了一个生产管理小组，在盘活资产的时候，有时候要卖掉，要经过生产管理小组认定。我们经常对职工们讲，我们现在已不再是国有企业，企业是我们大家的，只有大家不断的努力，企业才会发展。

 

人才不要封闭

第六是人才。国家承认的是学历而社会承认的是能力，当然，不能说有了学历就有能力，有能力的人学历不高也是可以的，最终是看能力。我们应放下思想包袱，思想转变了，很多事情也跟着变。合作制企业的人才最好不要封闭。作为股份合作制企业应该招揽人才，我们现在做外贸，已经有很多搞外贸的人才加入到我们的合作社当中，有了人才之后，我们做起工作来就很容易。我对职工们讲我们有三个挂钩：第一，做事的效益要和股份合作制回报挂钩；第二和生产部门挂钩；第三，和工作实际挂钩，做事的多少就由这三个挂钩来决定，三者缺一不可,这样一来，调动了职工们的积极性，职工们的积极性提高了，企业发展就容易多了。

 

开发社会资源

还有就是要充分利用社会资源，上海这个地方真正的上海人不多的，也是一个移民城市，所以它比较活跃，很多新的思想都可以接受。我最近和上海市青年基督会联合，我打算把我们的厂和他们结合起来，通过厂长与厂长之间，企业与企业之间，合作制与合作制之间联系，看看有没有合资、引资、外贸或到外面去投资的机会。你坐等机会，机会是不会来的，只有走出去，才可能有机会。所以我们下一步想做的就是把我们的企业能够和内地的企业联合到一起，把我们的企业发展壮大。

（吴海丽 根据录音整理 2004年11月）

 

参观考察添信心，经营规划方向明

——山丹合作社兰州考察活动总结

 

吴海丽

2004年11月

 

“中加山丹合作社培训项目”于2004年10月20日-10月25日在甘肃进行了第三次山丹合作社培训活动。山丹工合合作社各个企业代表共计十六人参加了本次活动。活动包括对兰州的五个企业的参观考察和相互学习，根据企业实际情况制定出经营规划。

 

思维方式创新 考察问题明确

20日晚培训班全体人员召开了讨论会，就“明天你将带着哪些问题去参观”进行了讨论，明确从哪些方面去学习、借鉴他人的经营发展经验，怎样与自己的企业实际相结合。讨论开始之前，进行了个两个小小的参与式游戏，首先用一笔、四条连续相接的直线将九个点相连接起来，每条线必须相连，不能互相重叠。这个游戏告诉大家，考虑事情不能总拘泥于条条框框之中，应该打破常规去思考问题。第二个游戏是坐地起身。大家做过游戏之后有所感悟，争相说出自己的看法：这个集体中的每个人都必须努力，应该凝聚出核心力点；大家一同用力。通过参与式讨论，优选出了重要考察的问题。

培训班一行人于21日参观了亚可喜食品厂、天奇中学、防火卷门厂、兰州废金属专业市场四个企业（单位），22日参观了好为尔奶牛养殖基地，并与好为尔集团总裁进行了座谈。

 

他山之石 可以攻玉

参观之后，大家都相继的谈了自己的感想。

工合日化厂的夏云厂长说，我们应随着市场经济的改变而改变，不能总走老路。我们企业本身的机制不够完善，应调动社员积极性，注意社员的素质情况，从多方面吸引社员加入，并尊重客观规律。应从本企业的实际情况出发，根据人力、才力、市场，从进入大城市市场转变到进入农村市场。我国是农业人口型国家，大多数人在农村，农村的经济不发达，经常用低档产品。我们厂子改革，应生产适合农村用的产品。另外工合精神也很重要，办合作社不是想索取什么，是让弱势群体能吃上饭，按合作社道路去走，通过合作社求得发展。新的形势之下，我们观念要新，要能适应形势的变化。

山丹培校师生服装合作社社长张万钰老师说：人的思维要创新，我们要破除小农经济条件下思维方式，我们流动资金少，而市场变化快，因此，1、领导人的思想观念要转变；2、对同行的思想方式要转变，应作为朋友来对待，通过合作来发展；3、对待困难“等、靠、要、停”要转变，要发展自己的长处；4、大企业文化思想：企业文化一定也经历了挫折，形成了有他们自己特点的文化氛围，而我们可以在我们自己的挫折中吸取经验，来创造属于我们自身的文化氛围；5、合作用人思想，“用人用肯做的”，“引进会上树的猫”；6、企业的思路：发展劳动密集型行业和产品；7、要“吃苦”、“耐劳”是要能“拉下脸来去寻找机会”，“一个人一生中有一、两次机会，就看你有没有把握住，不能坐等，虽然可能在面子、人格方面有所挫折”。

山丹工合联社主任陈智年说：我们参观的企业是大范围的联合，把若干生产、销售个体联合在一起，这就是形成新的联合体，新的合作。如何在更大范围内施行各个范围联合体是我们目前所面临的问题。资金、市场等因素很重要，我们看过他们的集合体怎么办事业，怎么解决就业、农民奔小康的问题和共同联合的问题，我们应实实在在地把农户结合起来。

 

深化企业SWOT分析 经营战略迎刃而解

山丹培校刘国忠校长助理就企业经营发展规划的基本思路和要点进行了阐述和说明。工合国际郭丽娜秘书长用参与式方法引导大家步步深入，剖析企业经营外部环境，内部环境，经营发展战略定位与选择和再一次的企业SWOT分析。参与会议企业代表十分认真，八个企业已完成各环节培训要求。为企业制定经营规划奠定了扎实基础。

大家都说通过本次参观考察和培训进步很大，学习了其他企业的经营发展模式，对比分析进一步知道了自己的优势，也看到了自己的不足，对企业以后的发展充满了信心。

23日培训班一行人回到山丹培校，在室内培训活动中，深化了对本企业的优势、劣势、机遇和风险的认识，以下选摘两个厂的分析结果：

 

表一：山丹工合日化厂夏云厂长对本企业的内外条件优劣分析：

 

 

表二：山丹培校师生服装合作社社长张万钰老师对本企业的内外条件优劣分析：